Consórcio avança como alternativa para empresas que precisam planejar a renovação de frotas em um mercado automotivo aquecido. Em agosto, 683,9 mil veículos foram financiados no Brasil, alta de 10,4% em relação ao mesmo mês de 2025 e o melhor resultado para agosto em 15 anos, segundo a Trillia, unidade de dados e inteligência da B3.
No acumulado até agosto, o setor somou 5,14 milhões de unidades financiadas, avanço de 10%. Esse cenário reforça a busca por opções que ajudem as companhias a organizar investimentos sem comprometer o caixa imediatamente.
Renovação de frotas entra no planejamento das empresas
Para Cleber Gomes, CEO e cofundador da Maestria, empresa especializada em consórcios e produtos financeiros no B2B, a modalidade pode ganhar espaço entre negócios que antecipam a necessidade de substituição de veículos e programam o desembolso. “A compra de um veículo de trabalho precisa considerar não apenas o valor do bem, mas também o impacto no caixa, o momento da troca e o custo de manter uma frota mais antiga”, afirma.
Dados da Associação Brasileira de Administradoras de Consórcios (ABAC) mostram que, no primeiro semestre de 2026, foram comercializadas 995,83 mil cotas para veículos leves, alta de 8,9% em relação ao mesmo período de 2025. Em junho, o segmento chegou a 5,52 milhões de participantes ativos, também com crescimento de 8,9% em 12 meses.
Nos veículos pesados, embora as vendas de cotas tenham recuado 6,9% no semestre, para 92,73 mil, o número de participantes ativos cresceu 3,8%, chegando a 932,58 mil. Além disso, o valor dos créditos avançou, e o tíquete médio mensal atingiu R$ 273,91 mil em junho, alta de 21,7% em um ano. Segundo a ABAC, o movimento acompanha a demanda por créditos maiores para renovação e ampliação de frotas.
Consórcio e custos no planejamento B2B
Para empresas de transporte, logística, locação e serviços, a troca de veículos envolve mais do que o preço de compra. Manutenção, consumo, produtividade e disponibilidade da frota também entram na conta. Segundo o Anuário ABLA 2026, da Associação Brasileira das Locadoras de Automóveis (ABLA), as locadoras investiram R$ 79,3 bilhões na aquisição de veículos em 2025, alta de 15,3% sobre 2024, elevando a frota do setor a 1,72 milhão de unidades.
“O consórcio pode fazer sentido quando a empresa consegue trabalhar com antecedência e incorporar a renovação ao orçamento. Se existe a necessidade imediata do veículo, outras alternativas podem ser mais adequadas”, explica Gomes.
A modalidade, porém, não elimina custos. O contrato pode prever taxa de administração, fundo de reserva e seguro, e a contemplação depende das regras do grupo. Por isso, a análise deve considerar prazo, custo total e impacto sobre o capital de giro. Com veículos representando um investimento relevante para diferentes setores, a renovação de frotas passa a ser também uma decisão de alocação de capital, e não apenas uma questão operacional.
Sobre a Maestria, a empresa atua há 12 anos no mercado de consórcio e produtos financeiros no B2B, com mais de R$ 5 bilhões em vendas e mais de 180 representantes associados. A companhia oferece consultoria estratégica, treinamentos, soluções financeiras, marketing e networking exclusivo para parceiros do segmento.