A procura por seminovos premium acima de R$ 500 mil cresce no Brasil, impulsionada pela mudança no perfil do consumidor de alta renda e pela busca por exclusividade, tecnologia e melhor relação custo-benefício. Levantamentos de mercado apontam aumento de 17% nas buscas por carros acima de R$ 400 mil, segundo dados da Webmotors.
O movimento acompanha a expansão da base de milionários no país. De acordo com o Global Wealth Report, publicado pelo UBS, o Brasil ganhou 9.200 novos milionários em dólar em 2025, o que ajuda a explicar a maior demanda por veículos de alto valor agregado.
Na Via Soho Motors, boutique automotiva premium sediada em Curitiba (PR) e com atuação nacional, essa tendência aparece na rotina do negócio. A empresa diz receber mais de 400 contatos mensais de clientes interessados em visitar o showroom, realizar trocas ou encomendar modelos específicos, em operações de “car hunter” que frequentemente envolvem tickets acima de R$ 500 mil.
Para Felipe Janeiro, sócio-fundador da Via Soho, a relação financeira pesa na decisão. “A parte desse crescimento se explica pela conta que o cliente faz. Um carro que sai da concessionária tem um valor consideravelmente mais alto do que um seminovo capaz de entregar o mesmo pacote: mesma configuração, baixa quilometragem e, muitas vezes, ainda dentro do período de garantia. O valor agregado é o mesmo. O valor pago, não”, afirma.
Seminovos premium e personal branding na decisão de compra
Além do preço, a compra nesse segmento passa a considerar a experiência e a imagem que o veículo comunica. Segundo Janeiro, para clientes que já possuem coleções de uma mesma marca na garagem, o diferencial está no atendimento ágil, na confiança e no significado social do carro.
“O primeiro fator de compra hoje é o personal branding. A vida de cada pessoa passa a estar cada dia mais em evidência e a sua imagem traduz a sua marca. O carro que você dirige mostra quem você é”, destaca.
Por isso, a curadoria ganhou ainda mais importância. Modelos raros no Brasil, como Ferrari Purosangue, Ferrari 488 Pista, Lamborghini Urus e configurações exclusivas da Porsche, exemplificam o padrão de produto que esse público busca. “A experiência começa na entrada do veículo no estoque, não na saída. Os carros precisam atingir um padrão altíssimo; nem todo carro entra no nosso showroom. Transparência e credibilidade valem mais do que qualquer argumento de venda”, reforça o executivo.
Eletrificação, agronegócio e o avanço do mercado premium
Outro sinal da mudança de consumo aparece na procura por veículos eletrificados. A Via Soho observa crescimento consistente no interesse por esportivos híbridos e elétricos, além da demanda por picapes elétricas, produto que atende ao agronegócio, setor que movimenta grande parte das riquezas do país.
Para Felipe Janeiro, o futuro do mercado premium já está em curso. A demanda por exclusividade, tecnologia e performance tem atraído o olhar de marcas icônicas para o Brasil, com movimentos de retorno ou chegada de operações oficiais, como Lotus e Cadillac. “O aumento da concorrência descentraliza quem move o ponteiro, oferecendo mais opções e aquecendo ainda mais um segmento que não para de bater recordes”, conclui.