O mercado de veículos usados e seminovos registrou um aumento significativo em maio de 2026. O ticket médio de venda chegou a R$ 90.082, segundo o Estudo Megadealer de Performance de Veículos Usados (PVU), com dados da plataforma Auto Avaliar. O mês também apresentou recordes em avaliações e captações, com 293.163 e 51.609 registros, respectivamente.
Crescimento nas avaliações e captações
O volume de avaliações cresceu 22,6% em relação a maio de 2025, enquanto as captações aumentaram 15,56%. Esses números indicam maior atividade operacional nas concessionárias e um mercado aquecido.
Desafios na gestão comercial
Fábio Braga, Country Manager da Megadealer, destaca que o aumento do ticket médio reforça a importância econômica do usado nas concessionárias. Ele ressalta que o sucesso depende de comprar bem, precificar corretamente e girar o estoque rapidamente para garantir rentabilidade.
Margem bruta e giro de estoque
Apesar do ticket médio elevado, a margem bruta média ficou em 10,3%, com valor de R$ 9.247. O giro de estoque caiu para 37 dias, contribuindo para um ROI anualizado médio de 72% nos seminovos. Braga afirma que o equilíbrio entre preço de compra, margem e velocidade de venda é essencial para a rentabilidade.
Taxa de captação e qualidade da avaliação
A taxa de captação sobre avaliações foi de 17% em maio, indicando espaço para melhorar a conversão de avaliações em captações efetivas. J. R. Caporal, CEO da Auto Avaliar, destaca que a rentabilidade está na qualidade da captação, que depende de processos, velocidade de decisão e política clara de compra.
Ranking dos seminovos com maior retorno
Entre os seminovos ano-modelo 2023 a 2025, o Renault Kwid liderou o ranking, com preço médio de R$ 53,8 mil, margem bruta de 13,5% e giro médio de 43 dias. O Peugeot 208 e o Caoa Chery Tiggo 5x também se destacaram, com preços médios de R$ 74,9 mil e R$ 106,7 mil, margens de 11,9% e 11,6%, e giro de 38 e 37 dias, respectivamente.
Modelos com maior velocidade e margem
Os veículos que giraram mais rápido foram o Tiggo 7, com 33 dias, e o Toyota Corolla, com 34 dias. O Renault Kwid também liderou entre os veículos com maior margem bruta, seguido por Citroën C3, Fiat Argo, Peugeot 208 e Hyundai HB20.
Desempenho por segmento
Os elétricos e híbridos de marcas chinesas, especialmente BYD e GWM, apresentaram o melhor desempenho em ROI, com 113%. O segmento A-Hatch destacou-se com 107%. Já os segmentos B Pickup e D SUV tiveram os resultados mais baixos, pressionados por maior prazo médio de estoque e margens mais comprimidas.
Mix de vendas e tendências
Os SUVs compactos continuam com peso relevante no mercado de seminovos, representando 30% do mix em maio, com avanço de 0,6 ponto percentual em relação a abril. Os elétricos e híbridos chegaram a 3,2% do mix, alta de 0,1 ponto percentual no mês.
Considerações finais
O mercado de usados vive um momento de aquecimento e maior exigência operacional. O aumento nas avaliações e captações cria oportunidades, mas a rentabilidade depende de gestão precisa de estoque, precificação adequada e velocidade de giro. O desafio é comprar bem, com método, dados e disciplina, integrando captação, preço, margem e giro para aproveitar o momento.
O Estudo Megadealer de Performance de Veículos Usados abrange 3.089 concessionárias de 22 marcas conectadas à plataforma Auto Avaliar. A Auto Avaliar atende 4.200 concessionárias e mais de 38.000 lojas independentes em sete países, com US$ 1,4 bilhão em vendas anuais.