A intermediação digital surge como alternativa para quem quer vender o carro sem interromper a rotina. Nesse modelo, o proprietário continua usando o veículo enquanto uma plataforma cuida do anúncio, dos interessados e da negociação.
De acordo com o material enviado pela Carflix, a proposta busca atender um comportamento comum entre brasileiros que dependem do automóvel no dia a dia. Uma pesquisa da Serasa, em parceria com o Instituto Opinion Box, aponta que 62% dos brasileiros usam o carro diariamente, enquanto 98% afirmam utilizá-lo ao menos uma vez por semana.
Intermediação digital ajuda a vender carro com mais praticidade
Vender um carro pode exigir definição de preço, fotos, publicação de anúncio, resposta a mensagens, triagem de interessados, marcação de visitas e atenção a possíveis golpes. Além disso, muita gente não quer deixar o veículo parado durante todo o processo.
“Para quem depende do carro para trabalhar, levar os filhos à escola ou simplesmente se deslocar pela cidade, deixar o veículo parado durante semanas pode ser um problema. A proposta da consignação digital é justamente organizar a venda sem que o proprietário precise abrir mão do carro enquanto procura um comprador”, explica Alan Ladeia, CEO da Carflix.
Nesse formato, o veículo não precisa ficar em uma loja ou pátio. O proprietário segue usando o automóvel e o apresenta presencialmente quando um interessado avança na negociação.
5 pontos da intermediação que facilitam a negociação
Segundo a Carflix, cinco pontos podem tornar a venda mais simples. O primeiro é justamente a possibilidade de seguir usando o carro enquanto ele permanece anunciado.
O segundo benefício é ampliar o alcance do anúncio. Em vez de limitar a exposição ao público de uma loja física, o ambiente digital pode alcançar compradores de diferentes regiões e aumentar as chances de encontrar alguém interessado no modelo, na versão, no ano e na faixa de preço do veículo.
O terceiro ponto envolve a segurança do contato. Na intermediação online, o proprietário não precisa expor o WhatsApp no anúncio e pode concentrar o primeiro contato na plataforma, que também faz a triagem dos interessados.
O quarto benefício está na precificação. A Tabela FIPE continua como referência, mas não define sozinha o valor final do carro. Modelo, ano, versão, quilometragem, estado de conservação, região e procura pelo automóvel influenciam o preço.
Por fim, a plataforma reduz o peso da negociação direta com dezenas de desconhecidos. Especialistas podem organizar as conversas, responder dúvidas e conduzir o interessado às próximas etapas da venda.
“Preço é um dos pontos mais sensíveis de uma venda. Colocar um valor muito acima do mercado pode afastar compradores; por outro lado, anunciar muito abaixo significa abrir mão de parte do valor do veículo. A análise de mercado ajuda a encontrar uma estratégia mais adequada para aquele carro e para o momento da venda”, afirma Alan.
A Carflix informa que foi fundada em 2016 e atua como plataforma digital de compra e venda de veículos seminovos, com operação física por meio de unidades franqueadas. A empresa diz oferecer serviços como inspeção veicular, intermediação completa, oferta digital e atendimento especializado, além de projetar chegar a 300 unidades em até cinco anos.