Em 2026, a plataforma de trilhos da Motiva vai investir mais de R$ 89 milhões na modernização de áreas comerciais e na expansão de marcas nas estações, em um movimento que reforça a transformação desses espaços em centros de consumo, conveniência e serviços.
Segundo a companhia, as estações de metrô, trem e VLT deixaram de funcionar apenas como pontos de embarque e desembarque e passaram a atrair redes nacionais interessadas no alto fluxo diário de passageiros e em formatos de varejo adaptados ao ambiente de mobilidade urbana.
A operação da Motiva reúne 1.231 pontos comerciais, dos quais 981 já estão em funcionamento, o equivalente a 80% de ocupação. Nos últimos 12 meses, a empresa fechou 155 novos contratos e ampliou em cerca de 4% o número de espaços comerciais em relação ao mesmo período do ano anterior.
Entre as marcas presentes nas estações estão Havaianas, Carrefour Express, OXXO, Subway, O Boticário, Milky Moo, Cacau Show, Morana, Bob’s, TIM e Nutty Bavarian. Hoje, mais de 30 redes de franquias integram o portfólio da companhia.
Receitas acessórias impulsionam a estratégia comercial
A expansão do varejo integra a estratégia da Motiva para fortalecer as receitas acessórias, que incluem exploração comercial dos espaços, publicidade, ativações de marca e serviços. No primeiro trimestre de 2026, essas receitas somaram R$ 25 milhões na plataforma de trilhos. No período, a Linha 5 cresceu 20% nas receitas acessórias, enquanto as Linhas 8 e 9 dobraram o ritmo de avanço.
“Mais do que oferecer espaços comerciais, buscamos desenvolver um ecossistema que una conveniência, experiência e oportunidades de negócios. A escolha das marcas considera o perfil dos passageiros, as características do entorno e um planejamento criterioso do mix comercial de cada estação, criando valor tanto para os lojistas quanto para quem utiliza diariamente o transporte público”, afirma o diretor comercial da Motiva, João Pita.
A companhia também informou que vai aplicar os recursos na adequação de áreas comerciais em estações de São Paulo, Bahia e Rio de Janeiro, preparando novos espaços para futuras operações.
Plataforma de trilhos da Motiva amplia o varejo nas estações
O movimento acompanha uma mudança no comportamento do consumidor urbano, que busca resolver mais tarefas no próprio trajeto. Assim, comprar um presente, tomar um café, fazer compras rápidas, usar serviços de saúde, beleza ou alimentação e até marcar encontros passou a fazer parte da rotina de muitos passageiros.
Em São Paulo, a empresa opera as linhas 4, 5, 8 e 9; no Rio de Janeiro, o VLT Carioca; e, em Salvador, o MetrôBahia. Juntas, as operações recebem diariamente cerca de 1,67 milhão de pessoas em São Paulo, 322 mil no Metrô Bahia e 69 mil no VLT Carioca.
A transformação já aparece em projetos como as estações Pinheiros e Faria Lima, que receberam retrofit e passaram a abrigar marcas voltadas à experiência do cliente. Já o Mall Vila Sônia deve alcançar ocupação total nos próximos meses e se consolidar como um dos principais empreendimentos comerciais ligados à mobilidade urbana.
No caso da Cacau Show, a rede já opera 22 lojas nas estações da Motiva em São Paulo e desenvolveu um modelo físico específico para esse ambiente. Em 2026, uma das operações recebeu o reconhecimento de maior ponto de vendas da rede no Mall Vila Sônia, resultado do desempenho junto ao público das estações.
Outro exemplo vem da Milky Moo, que ampliou sua presença na plataforma e já administra quatro unidades nas estações, além de oito lojas no total. Carrefour Express e OXXO também encontraram nas estações um espaço eficiente para atender consumidores que priorizam praticidade e rapidez.
Para definir quais marcas e segmentos cabem em cada estação, a Motiva usa dados de fluxo de passageiros, perfil socioeconômico dos clientes e características do entorno. Embora a alimentação siga como a principal categoria, áreas como saúde, farmácias, moda, acessórios, beleza e conveniência ganham espaço.
Nos próximos meses, a empresa pretende abrir novas operações em São Paulo, Bahia e Rio de Janeiro, em linha com a estratégia de ampliar receitas acessórias e tornar as estações cada vez mais integradas ao cotidiano das cidades.
A plataforma de trilhos da Motiva transporta cerca de 2,7 milhões de clientes por dia, opera 191 km de malha ferroviária, conta com 124 estações e reúne aproximadamente 7 mil colaboradores diretos. Considerada a maior operadora privada de trilhos da América Latina, a companhia atua em São Paulo, Rio de Janeiro e Bahia.